不動産を高く売るコツ
相場よりも5%ほど高値で売り出す
最近の買主様は値引きを前提に物件を探します。だから相場通りの販売価格でも値引き交渉は当たり前。しかし中には「実家が近いからこのエリアじゃなきゃダメ」といった理由で、多少高値でも購入する方もいらっしゃいます。そのため、急いで売却する必要のない物件の販売価格は、相場からあまり離れていない 「5%上乗せ」ぐらいをおすすめします。相場で3000万円の物件なら150万円上乗せです。販売開始後インターネットや雑誌広告などの反響を見て、少な ければ値下げをすることも可能です。
査定・見学時はとにかくきれいに明るく
不動産業者は物件の相場を熟知しています。特に当社のような地域密着の会社なら、そのエリアの相場は隅から隅まで知り尽くしています。しかし査定する方も 人間。
汚く散らかった様子の家より、きれいに片付いた家の方がどうしても高く査定してしまいます。
場合によっては100万円以上高額査定になることも。これは買主様でも同様です。見学に来ていただく前には出来るだけきれいに掃除しておきましょう。当日は照明をすべてつけて明るい家を演出するといったことも 効果的です。これで物件を気に入っていただければ、値引き交渉を回避できることもあります。
